Для кого семинар-тренинг?
Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
менеджеры по закупкам,
категорийные менеджеры, руководители товарных направлений.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
- Работа с рядом поставщиков будет пересмотрена, выявлены ошибки и реализованы способы исправления сложившейся ситуации.
- Участники имеют готовый к применению план действий на случай кризиса и непредвиденных ситуаций.
- Опробованы механизмы корректировки работы поставщиков для сокращения сбоев в поставках и нарушении договоренностей со стороны поставщиков.
- Участники умеют отрабатывать повышение цен поставщиком и добиваться минимизации процента роста.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
- Вы будете владеть арсеналом инструментов, обеспечивающих устойчивые, видимые результаты от их внедрения.
- Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.
Автор и ведущий Сергей Дубовик город Санкт-Петербург
Бизнес-тренер, практик. Профессиональный опыт: Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами). Отрасли профессиональной деятельности: Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд. Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal. С 2012 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов закупок, логистики, продаж. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.
Автор бестселлера «Закупки на 100%». Входит в «Топ-100» бизнес-литературы на Ozon. Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «Деловой Петербург» и др. Некоторые из статей по закупкам и управлению: http://sdubovik.ru/materials/
3 принципа проведения программ обучения Сергея Дубовика
- Давать быструю финансовую отдачу. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
- Гарантировать длительный эффект обучения. Использовать выверенные инструменты, принуждать применять и действовать, внедрять опыт и наработки более 250 компаний из 12 отраслей.
- Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех компании. Поэтому твёрд и требователен к каждому.
Более 300 компаний, где проводились обучение и консалтинговые проекты
Промышленное производство: Knauf, Rehau, Технониколь, Armstrong, Восток-Сервис, ОМЗ Спецсталь, K-FLEX, ФСК, Рускомпозит, …
Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna Int., General Motors, Mazda Sollers, Русская механика, Nemak, Арзамасский МЗ, Palfinger, …
Оборудование, системы: Danfoss, SVEN, Горэлтех, GEA, ГКС Казань, ПКТБА, Helukabel, Vogel&Noot, Wolf, Кентек, TURK, Коммуникации, …
Мебель, деревообработка: Askona, Аврора, Kronospan, Ангстрем, Тайпит, …
Пищепром: JTI, Север – Метрополь, Diageo, Акульчев, Dr. Oetker, Саф-Нева, Лина, …
Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Русагро, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Ремит, Концерн Покровский, Горкунов, Белмолпродут, …
FMCG: Procter & Gamble, GRASS, Барьер, Офисмаг, Леккер, Aquaart Group, Ева трейд, …
Фарма, медицина: Инвитро, АО Медицина, Takeda, Балтмедбизнес, Мелон, …
Химия, нефть, газ, уголь: ТатНефть, ТАУ Нефтехим, Petromaruz, Северминералс, Иркутская нефтяная компания, Новая Горная УК, РосНефть, УралКалий, ТольяттиАзот, СГМК, Петропавловск, …
Упаковка, полиграфия: Илим, ТИКО-Пластик, AR Packaging, Lietpak, Квадра-Принт, …
Телеком, IT: HH.ru, МТС, Мегафон, Билайн, РТСофт, IBS, Интерсвязь, …
ПГС: Крост, ГК Самолет, Евромонолит, LafargeHolcim, Азия Цемент, Балтстрой, Doka, Стройинвест, Промстройконтракт …
Услуги, сервис, финансы: Центробанк России, KFC YUM!, Ак Барс банк, JDC, телеканал СТС, AZIMUT Hotels, Lindström, …
Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, …
Дистрибьюция: Брок-Инвест-Сервис, Трактордеталь, Комплекс Бар, Авитон, Baltic Master, Домино, Эстелайф, АЮСС, Шамса-холдинг, Парфюм, ФОМАР, Канцоптторг, Fish Trade, Сантехкомплект, Всё для камня, Евротек, Техноресурс, …
Ритейл: X5 Retail Group, ВсеИнструменты, SPAR, OZON, Домовой, Леонардо, Cacharel, Индейкин Дом, Самбери, ЛУУК, PRISMA, Tom Tailor, DiJeans, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир, Колеса даром, …
Бизнес-школы: ВШЭ, Финконт, SRC, Империя, СПбБГТУ, Moscow Business School, ТБК Юг, ТПП Киров и др.
Программа семинара-тренинга
Оргвопросы закупочной деятельности
- Организация процесса закупок. Последовательность и этапы.
- 3 профессиональных уровня закупщика. Ответственность и зоны влияния. Направления для развития компетенций.
- Отдел закупок и смежные отделы компании. Практический инструмент для упорядочивания отношений и разделения зон ответственности между подразделениями компании.
- Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат. Принципиальная разница в вопросах управления деятельностью.
Ключевые показатели эффективности отдела закупок и система мотивации
- 34 показателя для определения эффективности работы отдела закупок - наиболее полный на сегодняшний день свод показателей для построения системы мотивации сотрудников.
- Матрица KPI – готовая для применения схема построения системы мотивации сотрудников отдела закупок. 3 варианта построения и примеры для внедрения.
Тактика и стратегия закупок
- Связывание стратегии компании и деятельности отдела закупок.
- Пример одной из наиболее эффективных схем планирования закупок с разбором последовательности и подробными этапами планирования.
- Ошибки в распределении логистических затрат на продукцию. Пример, как можно корректно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров.
- Supply chain management. Управление цепочками поставок и стоимостью продукта в каждом звене цепочки.
ПИП – портрет идеального поставщика
- Какие требования предъявлять поставщикам разных категорий.
- Составление собственного ПИПа (портрета идеального поставщика).
- «БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
Практический блок
- Формирование собственного ПИПа для нескольких категорий. По итогам этого составление плана мероприятий и графика улучшений условий закупок у поставщиков.
Подходы для повышения надежности поставок
- Подходы для повышения надежности поставок, сокращения сбоев и исполнительности поставщиков.
- Как поступать в случае срыва сроков, поступления брака, неисполнения поставщиком своих обязательств и других проблем с поставками?
Практический блок
- Упражнение: поставщик срывает поставку. Последовательность действий и правила проведения переговоров.
- Упражнение: поставщик не выполняет обязательства. Последовательность действий и принципы проведения переговоров.
Сокращение проблем с качеством закупаемой продукции, работ и услуг
- Как застраховать себя от подлогов со стороны поставщика в качестве и характеристиках. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.
- В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
Практический блок
- Упражнение: составление документации и требований к закупаемой продукции, которые минимизируют проблемы с качеством и несоответствием характеристик.
Инструменты выбора поставщиков
- Критерии выбора поставщиков.
- Сколько поставщиков нужно? Какое число запасных поставщиков иметь по конкретной товарной группе?
- Стратегия работы с 3 типами поставщиков.
- Как распределить объем закупок среди поставщиков?
Практический блок
- Упражнение на комплексную оценку поставщиков и составление плана корректирующих и предупреждающих мероприятий для своих поставщиков.
Интегральная оценка поставщиков
- Как назначить комплекс факторов, определяющих главные показатели эффективной работы поставщиков. Как совместно с поставщиками работать над улучшением этих факторов.
- Методика интегральной оценки для анализа взаимодействия с поставщиком по 10 и более критериям. Какие выводы и конкретные действия следуют из такой оценки.
- Назначение комплекса корректирующих и предупреждающих мероприятий на основании интегральной оценки поставщиков и его воплощение на практике.
Отработка повышения цены поставщиком
- Последовательные шаги в случае, когда поставщик повышает цены.
- Калькуляция реального повышения цены и проверка поставщика.
- Алгоритм из 5 этапов отработки повышения цены. Аргументы отказа, приемы опускания цены.
Практический блок
- Упражнение: поставщик повысил цену. Проработка всех этапов противостояния и отработки приемов противодействия в повышении цен поставщиком.
Аудит готовности закупок к непредвиденным и кризисным ситуациям
Практический блок
- Алгоритм и карта антикризисных действий для отдела закупок в 4 направлениях: поставщики, персонал, технология закупок, закупаемый ассортимент.
- Составление подробного плана действий на ближайшие три месяца.
Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.