Для кого семинар-тренинг?
Для компаний В2В сектора: производственные предприятия, дистрибуторы и оптовая торговля, ритейл.
Для сотрудников и руководителей, отвечающих за управление и пополнение товарными запасами:
менеджеры по закупкам; менеджеры по размещению заказов; руководители отделов закупок; логисты; руководители отделов логистики.
Автор и ведущий Сергей Дубовик город Санкт-Петербург
Бизнес-тренер, практик. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны. С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов. 14 000 сотрудников уже прошли обучение. 1100 компаний-участников тренингов. 250 корпоративных клиентов. 13 дней – именно за такой срок, в среднем, окупаются инвестиции в тренинги Сергея Дубовика (данные по опросу клиентов).
Принципы проведения тренингов от Сергея Дубовика
- Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому твёрд и требователен к каждому.
- Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
- Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.
Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты
Производственные предприятия: Knauf, Rehau, Технониколь, Danfoss, ОМЗ Спецсталь, TPV Technology, AGC Asahi Glass Company, Север–Метрополь, Isku Interior Oy, K-FLEX, Ремикс, PlazaReal, Kronospan, Арлифт, Takeda Pharmaceutical, Балтмедбизнес, Helukabel, Колпинский МЗ, GEA, LafargeHolcim, TURK, Барьер, Лина, Эксперт-кабель, Armstrong, Vogel&Noot, Ангстрем, Lesaffre Саф-Нева, Леккер, Аврора, Askona, Diageo, Калинкино, SVEN, Continental, …
Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna International, General Motors, Mazda Sollers, Арзамасский МЗ, Nemak, Русская механика, НПО Аконит, Металлопродукция, Северная компания, Паровые системы, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Технотрон, …
Химия, нефть, газ: Тольяттиазот, Лукойл, Стерлитамакский НХЗ, Башнефть-Добыча, Русские краски, Спецсинтез, Praxair, Славнефть, Linde Engineering, ТатНефть, ТАУ Нефтехим, …
Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Гавриш, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Калория, Ремит, Концерн Покровский, Белая птица, Fish Trade, …
Упаковка, полиграфия: Lietpak, Квадра Принт, U2B, Голд-Пак, А1 Пласт, Илим, ТИКО-Пластик, Печатня, A&R Carton, …
ПГС: Крост, Евромонолит, Doka, Мастеровит, Балтстрой, Стройинвест, Строймашсервис, …
Услуги, сервис: HH.ru, KFC YUM!, МТС, Мегафон, Билайн, Ак Барс банк, PVG, РТСофт, Акрон, «РЖД» СевероЗападная ДСС, Инвитро, IBS, The American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС, Интерсвязь, … Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, …
Дистрибуция: Офисмаг, Трактордеталь, Комплекс Бар, Welltex, Авитон, Baltic Master, Гидромонтажкомплект, Домино, Коммуникации, Эстелайф, АЮСС, Вестмедика, Шамса-холдинг, ЗАО Парфюм, Ева трейд, Аниматрейд, ФОМАР, Белкантон, Кентек, Мелон, Экотайм, Канцоптторг, Сантехкомплект, Всё для камня, …
Ритейл: Guess, Домовой, Леонардо, Cacharel, Самбери, Mustang, Tom Tailor, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, SaintGermain, Лукошко, Квартал, Любимый, Аникс, Русский аппетит, Хозтоварищ, Эксперт, Бубль-Гум, ВостокСервис, Ароматный мир, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, …
Программа семинара-тренинга
Цена ошибки управления товарными запасами
Расчеты и примеры того, сколько денег компания теряет на неэффективном управлении товарными запасами.
- Сколько фактически стоит компании неправильное планирование заказов?
- Сколько стоят компании избыточные товарные запасы?
- Сколько стоят компании дефициты, связанные с неточным планированием заказов?
- Сколько стоят компании потери в цепочках поставок?
Подобные расчеты создают, пожалуй, самую сильную мотивацию для сотрудников к точному планированию и разумному управлению товарными запасами.
Аналитический инструментарий управления запасами специалиста и руководителя
- Что выгоднее – купить на полгода со скидкой или заказывать каждый месяц, но дороже?
Например, при средней закупке в месяц 100 коробок продукции по 90 руб. за штуку выгодно ли купить сразу 700 коробок по цене 83 руб. за штуку (7,8% скидка) - Какого поставщика предпочесть: имеющего более низкую стоимость, но расположенного далеко, или местного поставщика с более высокой ценой?
Например, есть две компании производителя аналогичной продукции – Альфа и Бета. Поставщик Альфа находится в вашем городе и сам осуществляет доставку, поставщик Бета – за 1500км от вас, но его цена ниже на 9%, чем у поставщика Альфа. С кем выгоднее работать? - Подробнейший разбор всех затрат, сопровождающих закупки: затраты пополнения и затраты размещения заказов. Поэтапный расчет их влияния на итоговую стоимость продукции.
Практика применения ABC b XYZ анализов
Какие корректно обрабатывать данные и главное – как применять в практике для эффективного управления запасами.
- АВС и XYZ анализы. Распределение товаров на 9 квадрантов в зависимости от степени их значимости для компании и предсказуемости планирования.
- Пошаговая технология реализации и практического применения.
- Анализ трендов сезонности и периодичности спроса для корректного заказа.
- Погрешности периода изготовления заказов и товаров в пути.
Оптимизация оборачиваемости запасов
Подходы по увеличению (либо, при необходимости, снижению) оборачиваемости запасов для достижения максимальной прибыли.
- Какова норма оборачиваемости для вашей компании по различным товарным группам? Рассчитаем целевые значения.
- Формулы для вычисления оборачиваемости и сравнение с нормами оборачиваемости. Проблемы при высокой и низкой оборачиваемости.
- Поиск резервов и рекомендации по достижению целевой оборачиваемости в разрезе: формализации резервирования, методов планирования, ответственности и мотивации участников процесса.
Планирование и прогнозирование
Прогнозирование спроса и подходы в планировании запасов для повышения точности в управлении закупками.
- Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные.
- Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов.
- Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением. Сезонное и цикличное прогнозирование.
Расчет запасов
Сколько продукции закупить и сколько хранить на складе, чтобы обеспечить баланс затрат и выполнения заказов.
- Расчет оптимального страхового запаса – значимого источника капитальных затрат. Пути возможного сокращения и инструменты мониторинга.
- Управление запасами в зависимости от АВС-XYZ категории.
- Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?
Расчет заказов
Экономически оправданные подходы для определения размеров заказа у поставщика.
- Инструменты расчета заказов: точка заказа, страховой и максимальный запас, плечо заказа.
- 5 моделей размещения заказов: временные, количественные, прогнозные.
- Оптимальный размер заказа у поставщика с учетом стоимости хранения и размещения заказа.
Работа с неликвидами и дефицитом
Пути сокращения затрат и оптимизации оборачиваемости от неликвидных и недостающих позиций.
- Предупреждение неликвидов – 4 подхода, чтобы излишков стало в несколько раз меньше.
- Инструменты борьбы с неликвидами, имеющимися на складе.
- Управление дефицитом и методы предотвращения дефицитных позиций на складе.
Дальнейшая работа после завершения тренинга
Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.